分销率的概念

分销率是销售部最重要的能力指标。因此．一个企业的销售部门最重要的绩效考核指标就是全国加权铺市率(wtd——w　eighted　distribution．加权铺市率和加权分销率是同一个概念．都反映了某种规格产品在不同重要程度的商店中的总体分销状况．但加权铺市率主要针对新产品推广期间的分销程度．而加权分销率是指产品在市场推出期过后的分销程度)。具体来说就是销售部要具备快速地大面积地将产品卖到各个商店的能力。


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